【发布日期】2015-03-17 【来源】新华网

近日，马云在德国汉诺威IT博览会上做了主旨演讲，以下为演讲全文。

记得14年以前，我们第一次来到汉诺威时，试着租了一个小小的展位，要把中国的产品出售到西方、到欧洲。当时找展位花了很长时间，而汉诺威也远不如现在这么繁荣。

整个找展位的过程很难，最后我们终于找到一个很小的位置，但是很少人光顾。

8年前我们回来了，希望能把所有的参展者迁移到网上，帮助他们在阿里巴巴上卖东西——但也没有成功。因为当时人们觉得，在线交易和贸易展会是互相冲突的。

今天我又回来了。回来的原因，是要找到互联网经济缺失但很重要的那一部分。过去20年，互联网非常成功，但是我发现一个非常奇怪的事情：很少有互联网公司能健康、平静地活过3年。这意味着大部分互联网公司只有“蜜日”，“蜜周”，他们甚至没有蜜月。问题在哪里？缺了什么？我坚定地相信，缺的那部分，能够在欧洲找到。

是什么？

无论你是否喜欢，过去20年，互联网对人类社会产生了巨大的影响，每个人都相信互联网为世界做出了伟大的贡献。而许多传统企业讨厌互联网，因为互联网“毁掉”了他们的生意。但是，为什么互联网公司还是会担忧？你看到谷歌、Face Book、亚马逊、eBay和阿里巴巴，所有的人天天都担心。这里面一定有问题。我们必须找到一个解决方案，让我们的公司能够像奔驰、西门子一样，活得长久而健康。

如果一个行业不能活得超过3年，如果不是所有的公司能够快乐地生存超过3年，那这个行业就永远无法成为主流，也永远不可能深深根植于经济——所以，我们要做什么才能找到解决方案？

世界正在快速改变，今天的科技发展非常迅速，但还有大部分人不知道IT是什么，互联网是什么。IT科技和数字科技，并不仅仅是不同的技术，而是人们思考方式的不同，人们对待这个世界方式的不同。我们不知道世界30年后会变成什么样，更不知道数据在30年后会长成什么样——但是我们相信，整个世界在30年后会大大改变。

如果第一次和第二次技术革命释放了人的体力，那这次技术革命释放了人的脑力，脑力在革新。

未来的世界，我们将不再由石油驱动，而是由数据驱动；未来的世界，生意将是C2B而不是B2C，用户改变企业，而不是企业向用户出售——因为我们将有大量的数据。制造商必须个性化，否则他们将非常困难。

未来的世界，所有制造商的生产机器不仅要会生产产品，它们必须说话，必须思考。机器不会再由石油和电力驱动，而是由数据来支撑。

未来的世界，企业将不再会只关注于规模，也不再只关注于标准化和权力，他们会关注于灵活性、敏捷性、个性化和用户友好。

而且我强烈相信，在未来的世界，我们会有很多女性领袖——因为在未来人们将不会只关注在肌肉力量，而会更加重视智慧，重视关怀和责任。

我认为，互联网必须找到那个缺失的部分。这个缺失的部分就是鼠标和水泥携手合作，找到一个方法让互联网经济和实体经济能够结合。只有当鼠标和水泥结合时，互联网公司才能活下来，才能开心地活30年。

如果这个结合实现，那才能被称作数据经济，而不仅仅只是数字经济。所有的一切都会被改变，有一种东西将会在机器中流动，那就是数据。这个世界将会因此变得非常美丽，同时也非常富有挑战性。

我们在一个创新、雄心、发明和创意的伟大时代，每个人都在非常努力地工作，实现他们的梦想。今天我们看到了真实世界的工人、卡车司机和游戏玩家等，所有这些人在过去，是不可能利用科技实现他们的梦想的。但今天，数据让一切成真。

但我强烈地相信，不是科技改变了世界，而是科技背后的梦想改变了世界。如果改变世界的是科技，那么我不会在这儿——我没有被训练成一个科技专家，我对电脑一无所知，对互联网也了解得不多。但是我有一个强大的梦想：要帮助中小企业。

所以，14年前我来这里想向欧洲出售中国产品，没有成功；14年后我想帮助欧洲企业通过互联网，向中国、向世界出售产品。是梦想在驱动这个世界，而不仅仅是科技。

女士们先生们，让我们共同努力，这是一个精彩的世界，这是一个属于年轻人的世界，这是一个属于未来的世界。